大阪の経営コンサルティング

 今日、青年会議所（ＪＣ）のセミナーに招かれて行って来た。

 大阪ＪＣの主催で、羽曳野が会場。

タイトルは、「いっちょ儲けたろか」。

 なんともふざけた感じだが、

 ＪＣの橋爪さんと桂経営の新井が決めたらしい。

 定員１００名だが、土曜日にかかわらず申込みが、

数週間前に１２０名を越えた時点で、

お断りしたらしい。ＪＣ以外の地元商工会の方々からたくさんの申込みが

あったとか。

タイトルが、魅力だったのかもしれない。

 会場後ろには、立ち見の方々が大勢いらした、長時間お疲れ様でした。

１部は、お客様に会わせて事業を変えていかなアカン話をした。

２部では、会場の皆さんに質問形式で、経営ジャッジを、ＹＥＳ、ＮＯで、

 手を上げてもらうことをやった。

 一問目、「公共工事が少なくなった土木工事会社が、民間のデベロッパ

ーへの営業強化をする。」正しいかどうか？

８０％の方が、ＹＥＳに手を上げた。

私なら、誰もが営業になだれ込む、デベになんか営業にいったら、

 安い金で受注させられて、赤字スレスレ。下手したら、赤字。

そんなところへ行かず、ガーデンのマーケットへ切り口を持って

事業を進めていくだろう。

会場内は、わかったようなわからんような感じ。

よく考えて欲しい。皆が行くほうには宝の山はない。

それよりもマーケットありきで決めて欲しい。

 来場された皆さんに、

 「なんとかせなあかん、目から有を創れる経営者になる」の黄色い冊子

を配布。

好評を博して、定員を越えた為、お越し頂けなった方にも、弊社の新井か

野上まで連絡いただければ、 「なんとかせなあかん、目から有を創れる

経営者になる」をお渡しいたします。

8月18日、午前午後計１９社、桂義塾実践講にご参加いただいた経営者、経営幹部の皆様お疲れ様でした。

経営者、経営幹部の皆様それぞれの新規事業、事業構築でそのアクションを起こすスピードの重要性、それと反比例する新しい事を始める不安と一歩を踏み出す不安・・・

経営者、経営幹部の皆様の複雑な想いと反応があった喜びと、そして又次に進んでいこうとする想いと。

弊社社長、ファシリテーター星川。

時に唾を飛ばして語りかけ、時に経営者様とのやり取りの中の沈黙、次回までの課題を出し、そして又経営者様に語りかける・・・


今回は、
中小企業の経営者の皆様に
「ベンチャーの条件」を弊社会長　桂幹人は語りかけました。

桂義塾実践講のエッセンスが凝縮された、下記弊社桂をご覧下さい。

昼食の後、珈琲を飲んでいたら、

  コンサルの米持が、

 「会長、切り口とか色をつけなアカンと言いますが具体的に教えてください」

と丁寧な口調で聞いてきた。

丁寧な口調と身振り手振りで話す米持、隣で休憩している新井。

 そらそうや、うちにはわからん言葉多すぎるわな。

 真面目に答えた、あのな。

 道沿いに喫茶店が１０軒並んでいたとするわな。

そのうちの１軒を米持がやっていたとする。

そのままやったら、売上１／１０。

儲けたいなら、他とは違う切り口つくらなアカン。

例えば、

メッチャ美味しいランチ出すとか、

メッチャ美味しいパティシエスィーツ出すとか、

ノーパン喫茶にしてしまうとか。

ノーパン喫茶に反応した新井？

その次に、

でっかい看板出すわな。

こんなんやってます！とマーケットに叫ぶ。

販促、営業ということや。

ところが、こんな最低限のことをやらん経営者多すぎる。

反対に、内向きなことばっかりやっている。

接客の充実とか、笑顔で挨拶とか、美味しい珈琲の入れ方研修とか

ポイントサービス導入とか・・・

これではいかん。

なんでなんやろか。

 内向きなことのほうが、見えるし、勉強しやすいし、楽やしと違いますかと新井。

 確かに、そうかもしれんな。情けないなぁ。

 そうなん、星川さん？

 俺が言うてる、事業の仕組みや仕掛け以前の問題やな（ため息）

 みなさん、中小零細はこんなんやったらあかんよ！

 目を覚まして、気づいてや！　　　　　　　　

 私がドンドン言っていきます、と米持。

 スッキリとやる気も新たにした米持。

バンディさんの依頼で番組に出た。

以前、「桂幹人のパワートーク」という番組でお世話になった方だ。

朝１０時３０分から大阪産業創造館地下１階にある企業家ミュージアムでの収録。

 「中小企業を元気にする番組やから、ガツーンとお願いします」とバンディさん。

そない朝からいきなりはでけへんと思いながら、事前の打合せ。

 そこはやはりプロ。

喋っていたら、

「桂さん、中小はベンチャーにならなあかんちゅうことですね。」

「出る杭（くい）、打たれる会社になれっていうことや！」

と盛り上げ出したバンディさん。

いざ、本番。

「今日のゲストは、なにわの再建屋桂幹人さんにお越しいただきました・・・」

収録時間は１０分くらい

放送マイクの前で話すとどうもかってが違うのか、

普段と違うと星川から言われた。

出たがり屋じゃないから慣れる必要もないけど。

終了後の方が、あれやこれらで盛り上がった

バンディさん、中小企業を応援する歌まで歌っているとのこと

大景気ブギ

売上げ上がるよ、君の売上げドンドン上がるよ?

回るよ、回るよ、お金も回るよ?

 こちらで見れます→http://www.youtube.com/watch?v=7W_h7ggoiN8

 まあ、エネルギッシュな楽しい人です。

 夕方、新規事業のご相談に来られたK社長。

 昨年から、幾度となく来られ、

その度に「おもしろい事業ネタ」を渡しているが、

 いつも音沙汰が無くなってしまう。

 理由を聞くと、聞いた事業ネタがいけるかどうか

 調べているらしく、いつも途中で本業が忙しくなって続かないそうだ。

 成功するやつは、「平面の板にキリで穴を開けにいく気持ち」と思う。

 中途でこの板、硬そうやから横の板に移ったらアカン。

 最初は上手いこといかないけど、創意工夫しながらやり遂げたら、

あの事業やっているK社長。と言われるようになる。

最初から安易にいけると思う事業は、誰でも参入してくるものだ。

常を疑い、世にないサービスを生み出すベンチャーをめざして欲しい。

バリ家具スクールの初日。

塾生さんは少し緊張気味の方もいた。

各自の展開方法のレクチャーを開始。

営業ベタの工務店さん向けに、家具を先に売ってから、

リフォーム受注をすすめる塾生さん。

 管理会社を通して、空室の多いビルへの提案をすすめる塾生さん。

などなど人それぞれ仕組みづくりは様々だ。

 それでいいと思う。

 いつも言うてるけど事業は全方位。

 稼げるところへ気づいてドンドン行ってほしい。

 次は、国内でバリ家具の知識をたっぷり勉強してもらい、バリへ

最終工程は、実際にバリ家具を使ってレイアウトしていただく。

ここでセンスが問われる（ガンバレ）

それにしてもバリ家具はいい。

 バリ家具はモノを言うんですホンマです・・・

今日の実践講は、午前の部が９名、午後の部が９名とほぼ満席状態。

それでも出席者の皆さんに、新規契約の成果が出てくると、うれしさで疲れも吹っ飛びます！

最近、ホントに実感することですが、事業はまさに営業力そのもの。

成果が出ている社長は、

チラシや案内を作る前からお客に売りに行っている人です。

左脳で論理的に物事を考える人には、なかなか
理解が困難でしょうが、右脳のイメージで物事を進める人は、ビジネスの世界ではやはり強い！と、つくづく実感する昨今です。

それにしても、今日の会長の講話は内容が濃くて参加者の皆さんには、相当励みになったろうなぁ?。

それというのも、桂会長が最初に起業をした
「視力回復センター」の誕生から、１００億を超える売上になるまでの話を通して、新規事業を作るポイントが満載で、自分もすぐに何かできそうな気になってしまいました・・。

よし、あとはマーケットを探すだけ！
頑張るゾー！

バリガーデンの打合せしながら、 

やっぱりバリの庭はいいと思う。

ほんまに頭の先からつま先まで、癒される。

 ポイントは、植物と造作、レリーフ、オブジェで決まる。

この庭が、日本のホテルや、カフェ、旅館に和との融合したスペースが

 あってもメチャクチャ合う。

 もちろん家の庭におススメ。　　　　　　　　　　　　　　　

 残念ながら、バリに行った人にしかわからんかもしれんけど・・・

 日本には無かったテイストやからおもろい。

 土木、外溝、エクステリアの会社には武器になること間違いなし。

バリは雨やった。

雨のバリはいい。

ヒンドューでは雨は洗い清めると言われよい天気ととらえられている。

 ジャムウサロン開店の様子を見に行った。

まったくお話にならず。

大慌てでスタッフに指示しつつ、アチコチに買い物で走り回った。

汗だく、ヒヤヒヤ状態。

なんとか無事オープン。滑り込みセーフ！

自分で言うのも変だが、私の頑強な肩こりがとれる。

今のところ世界一気持ちいいと思う。

一緒に行ったM社長も受けてもらったが、絶賛！

同行された女性社員Iさんも絶賛！

雰囲気がこれまた最高で、ローソク照明と庭の灯篭、室内の暗さが、

なんともいえない気持ちにしてくれる。

日本の堺でジャムウサロンをしているMさんのお店も好調で、集客が増え、売上が３倍になった。

リピートされる方が多く、２週間で６回も来られる人もいるとか。

副産物が、ジャムウは痩せるとお客様からうれしい言葉もいただいている。

http://www.rirax1.com/index.php 

皆さんも一度体験してください。

１０時から始まって・・・・

午前の部、午後の部合わせて１６社、終わったのは２０時３０分。

本気で事業を創っていかれようとし、実際に行動して、実践していかれている、

参加者の経営者の皆様、お疲れさまでした。


コーディネーターの役割の僕は、
経営者さんが前に進めるために本当に役立ってるのだろうか？

もし詰まっている事があれば、僕はその障壁をどれだけ取り払うことができてるのだろうか？

実践講が終了する２１時頃、いつも思ってしまいます。

エエカッコいってる訳じゃないんですが、なんともいえないどんよりした気持ち・・・

これが正直なところです。

「売上あがったで！」

「この仕組みで新規の接点できたよ！」・・・


そんな経営者様の言葉が何より嬉しい、

それが本当に励みになります。


次回二週間後の実践講でお会いする事を楽しみにして。


そしてその間にどれだけ前に進められるか、又、いつも通り次の実践講まで

明日から経営者様と連絡を取っていきます。